Jak a podle čeho vybrat toho správného zájemce - prodej bytu v družstevním vlastnictví

Víte, jaké otázky si položit, abyste se opravdu ujistili, že byt prodáte tomu správnému zájemci? Rozhodující bude mimo jiné, jak rychle je schopen koupi financovat nebo zda bude souhlasit s předběžným zněním smlouvy o převodu. Co ale dělat, pokud se vám ozývá na inzerát málo zájemců? Pokud se dostanete do situace, že potencionální kupující ztratí zájem hned po první prohlídce, měli byste se zamyslet, kde může být chyba. Máte opravdu řádně uklizeno, nejsou nutné nějaké menší opravy či nepůsobíte na lidi nepříjemně?

Tuto otázku si klade mnoho prodávajících právě v momentě, kdy je prodávaný byt již druhým, třetím měsícem v inzerci. Právě v tomto momentě nastávají 3 situace:

• Mám několik zájemců, kteří po první prohlídce o koupi vážně uvažují, chtějí vyjednávat o podmínkách koupě.
• Nemám žádné zájemce o prohlídky.
• Potenciální kupující ztratili zájem již po první prohlídce.

Situace č. 1 – mám vážného zájemce

Tato situace je pro vás samozřejmě ta ideální, ta žádaná. Pokud máte jednoho vážného zájemce, bude situace o to jednodušší. Vycházejte však z toho, že je zájemců opravdu více – dva až tři. V prvním kroku si udělejte ke každému zájemci poznámky formou plusů a mínusů, tak abyste byli schopni potenciální kupující porovnat. Variantou může být i vyplnění tzv. kontrolního boxu (formuláře), budete tak vědět, zda konkrétní zájemce splňuje vaše kritéria.
 

Na co se při srovnávání zájemců zaměřit:

• Vyžaduje zájemce sám od sebe podrobné informace k bytu? Zajímá se i o právní bezvadnost?
• Zajímá se zájemce intenzivně o technický stav nemovitosti? Navštívil byt několikrát?
• Má zájemce snahu se dohodnout na finální prodejní ceně? Chová se korektně?
• Má zájemce vyřešeny finanční prostředky pro koupi nemovitosti?
• Souhlasí zájemce o koupi s podepsáním rezervační smlouvy, popř. smlouvy o smlouvě budoucí (zavazuje obě strany k podpisu smlouvy o převodu a určuje smluvní pokutu).
• Souhlasí zájemce s předběžným zněním smlouvy o převodu?
• Souhlasí zájemce s výší rezervační jistiny?
• Souhlasí zájemce se složením rezervačního poplatku formou advokátní úschovy?

Pakliže si na všechny otázky budete moci odpovědět ANO, je velký předpoklad, že onen potenciální kupující má opravdu velký zájem na koupi a že celý prodej proběhne bez komplikací.

Situace č. 2 – nemám žádné zájemce o prohlídky

Na inzerát se ozývá žádné nebo jen malé množství zájemců