Počáteční strategie při prodeji pozemku

Rozhodli jste se, že z nějakého důvodu chcete nebo musíte prodat váš pozemek? Připravte se, že tento proces může být poněkud zdlouhavý. Dobře si promyslete, zda s prodejem spěcháte anebo můžete obětovat i několik měsíců než se najde ten pravý kupující pro váš pozemek. Mějte na paměti, že dobu prodeje samozřejmě ovlivní takové faktory jako je roční období či prodejní cena. A co dalšího byste si měli promyslet, než se do tak velkého kroku jako je prodej pozemku pustíte?

Nyní stojíte na počátku celého procesu prodeje vašeho pozemku. Procesu, který bude pravděpodobně trvat několik měsíců (u pozemků se uvádí až rok). Vzhledem k tomu, že pozemek pravděpodobně neprodáváte každý den, nemusíte proto ani vědět, jak na to (aby byla celá realitní transakce bezpečná a ve své podstatně výhodná). Rozhodně nepodceňte situaci a pořádně se připravte. Uvědomte si, že se dostáváte na trh s nemovitostmi, kde vás čeká nelítostný boj s konkurencí – a především s obchodním umem realitních makléřů. 

Začněte tím, že získáte přehled o stavu realitního trhu v dané lokalitě, prostudujte si rady odborníků – tento čas není rozhodně ztracený a může vás ušetřit nemalé ztráty a zklamání. 

Co vše je třeba na začátku zvážit?

Je prodej vašeho pozemku urgentní?

Na tuto otázku si musíte odpovědět velmi upřímně. Potřebujete prodat rychle, tzn. „ ideálně do měsíce“, nebo nespěcháte a stačí vám běžná doba - v případě pozemku tedy 6 až 12 měsíců, či zda s prodejem vůbec nespěcháte a „zkoušíte prodat svůj pozemek“.

Velký vliv na realitní trh obecně má faktor ročního období, kdy zcela rozdílně vypadá trh v období Vánoc a Nového roku a zcela jinak na jaře či během prázdninových měsíců. Počet kupujících
i prodávajících na jaře bývá úplně nejvyšší.

Máte stanovenou cenu, za kterou chcete pozemek prodat?

Pokud již víte, jak moc na prodej budete spěchat, bude i odpověď na tuto poměrně snadná. V případě, že potřebujete prodat „tzv. ihned“, musíte prodávat za atraktivnější cenu než je běžná cena obdobných pozemků ve vaší lokalitě. Pokud máte na prodej pozemku běžnou dobu 6 až 12 měsíců, není důvod ke snižování ceny. Stanovte cenu, tak jak byste ji prodávali přes tradiční realitní kancelář a začněte ji nabízet. Prodáte stejně rychle jako realitní kancelář, ale nebudete platit provizi a vyděláte víc, desítky až stovky tisíc - tolik kolik by činila provize realitní kanceláři.

Jak stanovit správně prodejní cenu, se dozvíte v jedné z následujících kapitol.

Chcete pozemek prodávat sami, s asistencí nezávislých realitních expertů či prostřednictvím realitní kanceláře (klasických realitních makléřů)?

Nyní se už zbývá jen rozmyslet, jestli budete celý proces prodeje zajišťovat vy sami a využijete některých specializovaných služeb či zda svěříte prodej vašeho pozemku realitní kanceláři či nezávislému realitnímu expertovi.

Není jednoduché najít a vybrat toho správného realitního makléře, kor, když jich je v České republice více než 20 000! Vláda zaspala a realitní trh nechala napospas velkým realitním hráčům, kteří si nastavili vlastní pravidla a uzpůsobili tak realitní trh vlastním (komerčním) cílům.

Proto není současně nabízený realitní servis službou, ale spíše jednoduchým zdrojem solidních příjmů (mimo jiné podporující švarc systém s tím související neodvádění daní do státní pokladny).