Naše další projekty
+420 461 056 811
Registrace ZDARMA
Přihlášení
Zapomenuté heslo
Menu
Kategorie

Jak bezpečně a efektivně prezentovat pozemek zájemcům?

Máte již se zájemci sjednané termíny prohlídek vašeho pozemku? Nezbývá než se na ně řádně připravit! Lze více než doporučit, že ke každému zájemci se vyplatí přistupovat individuálně, naslouchat jejich dotazům a být při prohlídce tzv. k dispozici. Víte, jak byste měli při prohlídkách reagovat na námitky zájemců, tak abyste si zbytečně neuškodili? Nezapomeňte, že onen vzácný první dojem, lze učinit jen jednou!

Seriál - prodej pozemku
Specifika prodeje
Počáteční strategie
Prodej bez realitní kanceláře
Prodej přes realitní kancelář
Jak nastavit prodejní cenu
Jak správně nafotit pozemek
Jak napsat atraktivní inzerát
Jak se připravit na prohlídky
Co je potřeba doložit kupujícímu
Jak prezentovat pozemek zájemcům
Jak vybrat správného zájemce
Co dělat, když zájemce řekne ANO
Pozemek zatížený hypotékou
Úschova peněz
Kupní smlouva
Katastr nemovitostí
Předání prodaného pozemku
Daně

Pokud už jste se dostali do fáze, že máte nasmlouvané první prohlídky vašeho pozemku, máte připravený pozemek k prohlídkám i související podklady, je třeba se soustředit na samotnou prohlídku. Je totiž nezvratným faktem, že prodává právě osobní prohlídka nabízeného pozemku v dané lokalit – již zmiňovaný vzácný první dojem.

Víte, jakým způsobem by měla být prohlídka vedena, na co se zaměřit? Jste připraveni na všechny dotazy ze strany zájemců a případné vyjednávání?


8 tipů, jak správně prezentovat pozemek na první prohlídce:

  • Hned na úvod je dobré si uvědomit, že u prohlídky v podstatě nejde pouze o prezentování jasně viditelných výhod daného pozemku, ale je třeba se zaměřit na potřeby a priority konkrétního zájemce – a ty uspokojit! Právě z tohoto důvodu doporučujeme dojednávat pouze individuální prohlídky s dostatečným časovým prostorem i pro případné rozsáhlejší dotazy.

  • Jakmile zájemce dorazí, představte se, potřeste si rukama. Ověřte si totožnost zájemců.

  • Po celou dobu prohlídky buďte pozitivní a pozorně naslouchejte!

  • Sdělte zájemcům, že je necháte si pozemek bez rušení prohlédnout a že jste připraveni zodpovědět jakoukoli otázku. Buďte k dispozici v povzdálí a nechte je v klidu se dívat.

  • Jestliže budete popisovat stav a charakter pozemku či již odpovídat na dotazy zájemců, rozhodně nic neskrývejte, nepřehánějte, a nelžete.

  • Pokud se zájemci po prohlídce ptají na cenu, odpovězte, že jste přesvědčeni o tom, že taková je tržní cena ve vašem okolí a odpovídá charakteru i velikosti pozemku/ stavu zahrady a příslušenství (pokud jste si dali práci podle našeho průvodce, tak to také dozajista je). Odpovězte, že pokud navrhují jinou cenu, nechť svoji nabídku předloží písemně a vy ji posoudíte v kontextu ostatních nabídek.

  • Nezapomeňte, že vážní zájemci budou pouze takoví, kteří mají peníze. Zeptejte se, jak chtějí koupi financovat a zda jsou vám schopni doložit, že mají přislíbený úvěr nebo dostatek peněz v hotovosti. Pokud tento požadavek zájemci nesplní, byla by ztráta vašeho času s nimi cokoliv dalšího řešit.

  • Při odchodu se zeptejte, zda můžete zodpovědět ještě nějakou otázku. Sdělte jim, že jste kdykoliv k dispozici po telefonu zodpovědět případné další dotazy. Nakonec nabídněte, že pokud budou mít zájem, mohou přijít na druhou schůzku, například i s technickým doprovodem. Ať tedy neváhají domluvit si termín další, podrobnější prohlídky.
     

Jak reagovat na námitky zájemců?

Během každé prohlídky dojde k situaci, že zájemce začne vyjadřovat své námitky, proti konkrétním věcem na/k pozemku, či proti samotným podmínkám prodeje.


Nejčastěji se jedná o námitky tipu:

  • pozemek je příliš velký či malý,

  • taková orientace je v pro nás naprosto nevhodná,

  • požadujete příliš vysokou cenu,

  • buď naši nabídku přijmete, nebo se nemáme o čem bavit,

  • pozemek se nám moc líbí, ale nemáme zajištěné financování na vaši prodejní cenu, můžete nám slevit,

  • s takovou cenou nebude můj manžel souhlasit,

  • to si musím ještě promyslet,

  • nejsem si jistý…,

  • ve vedlejší vesnici se podobný pozemek prodává o 30% levněji,

  • vše se nám moc líbí, ale chybí tu místo na bazén,

  • pokud slevíte o 15%, zařídím právníka, převod na katastru a další náležitosti k prodeji,

  • proč vlastně tento pozemek prodáváte, když ho máte jako rodinné dědictví,

  • proč se tento pozemek prodává tak dlouho,

  • myslím, že byste měl snížit cenu, není odpovídající,

  • apod.

Jak můžete reagovat na takové námitky?

Celý obsah této stránky je přístupný jen pro registrované členy

Využijte ZDARMA všech informací, nástrojů a služeb pro bezpečné realitní transakce.

Registrace ZDARMA

Registrovaní členové, kteří četli tento článek, pořídili rovněž některý z těchto produktů a služeb:
KONZULTACE - stavebně-technická
Stavebně-technickou konzultací rozumíme rámcové řešení dané problematiky, předání rad a zkušeností našimi odbornými specialisty, nasměrování na správnou cestu, naznačení řešení dané problematiky v oblasti stavebně-technické.
1 650 Kč 1 500 Kč
Detail
Osobní finance - řízení financí pro každého
Zorientujte se ve vlastních financích! V knize se dozvíte, co je důležité při finančním plánování a na co je potřeba dát si pozor. Získáte rady, jak nedělat hloupé začátečnické chyby a zbytečně se nepřipravovat o peníze.
318 Kč 299 Kč
Detail
KURZ - Fotografování nemovitostí
Fotografování interiéru a exteriéru budov je jednou z nejnáročnějších fotografických disciplín. Pokud je cílem, aby fotografie zaujala na první pohled, je potřeba dodržovat určitá pravidla. Naučte se vyfotografovat vaši nemovitost atraktivně!
2 396 Kč 2 275 Kč
Detail
KOUPĚ DOMU - PRŮVODCE
Pokud jste se rozhodli koupit dům a chcete si tak splnit jeden ze svých životních snů, pak jsme právě pro vás připravili průvodce, který vás celým procesem koupě provede od A do Z ...
KOUPĚ DOMU - PRŮVODCE
  • Nejčastěji pořizované
500 Kč 300 Kč
Detail
Využijte služeb námi prověřených odborníků a firem
... když kupujete, prodáváte, pronajímáte nebo jen vlastníte nemovitost!
Přejít na web
Při poskytování služeb nám pomáhají cookies. Používáním webu s tím vyjadřujete souhlas. Další informace