Jak se připravit na prohlídky zájemců o koupi - prodej domu

Víte, jak hravě zvládnout přípravu na prohlídky potencionálních zájemců? V prvé řadě se připravte, že vám bude po uveřejnění inzerátu neustále zvonit telefon a budou se hlásit zájemci. Dále byste si měli připravit veškeré podklady k domu. Před prvními prohlídkami zvažte, zda není nutné provést nějaké menší drobné úpravy jako například vymalovat, abyste zvýšili atraktivnost vašeho domu. Při samotných prohlídkách se pak vyplatí se být zodpovědný a dodržovat veškeré termíny a časy prohlídek. Jaké další přípravy byste neměli podcenit?

Řada lidí, kteří prodávají dům, se před tím pouští do jeho rekonstrukce. Nákladné investice do oprav se ale nemusí vždycky úplně vyplatit. V některých případech může majitel domu na prodeji dokonce i prodělat. Naprostá většina prodávajících si navíc neuvědomuje důležitost připravení nemovitosti na prodej. Nedoceňují jednak samotnou přípravu na telefonáty zájemců a jednak nedoceňují jaký význam pro zájemce má první dojem, pořádek, čistota, dokonce i vůně na samotné prohlídce

Jaké konkrétní přípravy byste neměli podcenit?

Jak se připravit na telefonáty zájemců?

Ihned poté, co zadáte inzerát na internet či do tisku, si můžete být jistí, že vám začne zvonit telefon. Počáteční nadšení se pravděpodobně během 2-3 dnů změní v malou noční můru a touhu změnit si své telefonní číslo (proto jsme doporučili pro proces prodeje domu pořídit nové telefonní číslo a vytvořit nový emailový účet).

A proč? Připravte se na realitní kanceláře a makléře. Počítejte s tím, že z 80% vám budou telefonovat právě oni. Ještě než je slušně odmítnete, využijte alespoň trochu těchto „nevyžádaných“ telefonických hovorů (stále stejně znějících) a zeptejte se, co si myslí o vašem domě, o ceně, či o konkurenční výhodě vašeho domu. Takové informace se vám pomohou hodit později při prodeji.

Kromě realitních kanceláří budou volat i běžní lidé (i když to bude menšina). Dokážete již při telefonickém rozhovoru zájemce odhadnout tak, aby na osobní schůzku dorazili pouze zájemci, kteří váš dům jsou ochotni a schopni koupit? Vzhledem k tomu, že nabídka na realitním trhu výrazně převyšuje poptávku, kupující se naučili jednak vybírat, ale také tvrdě smlouvat o ceně a podmínkách prodeje. Připravte se již u telefonátů na kritiku vaší nemovitosti a prosazování podmínek, které jsou výhodné pro kupujícího, ne však pro vás. Na prohlídku pak pozvěte opravdu jen vážné, seriózní zájemce, ne spekulanty! Vždyť čas marně strávený na prohlídkách vás připravuje o potenciální vážné kupce.
 

Jak se připravit na prohlídky zájemců?

Nepodceněná příprava a dochvilnost, to jsou základní předpoklady pro úspěšnou prohlídku. K tomu pár dalších rad:

Připravte si veškeré podklady k domu (více v následující kapitole) a především připravte fyzicky váš dům na osobní prohlídku. Počítejte s tím, že na každou prohlídku se zájemci byste měli mít nemovitost uklizenou, bez jakýchkoli nepatřičných nebo nehodících se věcí, které by mohly rušit onen vzácný první dojem z domu. Pokud dům není v dobrém technickém stavu, bude nutné něco málo investovat do jeho oprav a uvedení do vhodného stavu.

Dodržujte termíny, buďte přesní a nerušte schůzky. Někteří lidé jsou na to velmi hákliví a mohli byste právě z tohoto důvodu ztratit potenciální vážné zájemce a tím i celý obchod.

Při osobním jednání se zájemci je pak nutné mít dostatečnou zásobou trpělivosti, pochopení, vlídnosti a dobré nálady. Část zájemců se na sjednaný termín vůbec nedostaví, část zájemců jde dům jen okukovat, části se nemovitost nebude líbit, další se musí poradit s manželkou nebo tchýní, nebo se zeptat v bance, zdali vůbec na nemovitost dostanou peníze.

Přes důslednou selekci po telefonu, se určitě objeví i spekulant, který vás bude tlačit do výrazně nižší ceny. Připravte se i na to, že realitní makléři budou nabízet „reálné“ zájemce a budou se „vnucovat“ na prohlídku (častým argumentem je, že v blízkosti vašeho domu prodali před 14 dny podobný dům a že jim zbylo několik zájemců, kterým váš dům nabídli a ono měli zájem o prohlídku).
 

Příprava domu po technické stránce – jen do určité míry