Naše další projekty
+420 461 056 811
Registrace ZDARMA
Přihlášení
Zapomenuté heslo
Menu
Kategorie

Vyjednávání o ceně - koupě bytu v osobním vlastnictví

Dobrý obchodník musí umět dobře argumentovat! Toto rčení se vám bude hodit právě při vyjednávání ceny vašeho potencionálního bytu. Pokud neumíte improvizovat, bude lepší, když si předem argumenty pro případnou slevu z již stanovené ceny sepíšete na papír. Nepodceňte proto přípravu. Pokud se necítíte na vyjednávání o ceně, můžete si i najmout realitního vyjednavače. Ovšem pozor, předem si ho dobře prověřte. Jaké jsou tedy hlavní pilíře, proč a jak vyjednávat o ceně?

Seriál - koupě bytu v OV
Základní kritéria pro výběr bytu
Jak a kde hledat byt
Možnosti financování
Vyjasnění parametrů

Odborná pomoc

Ověření informací před prohlídkou bytu
První prohlídka bytu
Co by mělo předcházet finálnímu rozhodnutí
Vyjednávání o ceně
Smlouvy a platby
Rezervační smlouva
Kupní smlouva
Úschova peněz
Katastr nemovitostí
Předání bytu
Daně

Než podepíšete rezervační smlouvu, je nutné se s prodávající dohodnout na cenových podmínkách koupě. Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.

S tím souvisí i znalost toho, jak se pohybují ceny bytů v okolí, zda je daná lokalita velmi žádaná
či naopak méně (pro svojí občanskou vybavenost, dostupnost, potenciál apod.). Právě při vyjednávání se vám budou hodit i případné zjištěné vady, ať již technické či právní. V neposlední řadě pak připravené financování schválené bankou, nebo vlastní ušetřené peníze, které můžete ihned použít, velmi ovlivní celý obchod. To jsou všechno právě ty argumenty, které fungují efektivně!

Základní fakta -  proč a jak vyjednávat o ceně kupovaného bytu:

  • nemovitost, o kterou usilujete, rozhodně není jediná vhodná na trhu, vyjednávaní tedy za zkoušku stojí,
  • nabídka v současné době dominuje na trhu nemovitostí = výhoda pro kupujícího, tedy pro vás,
  • ceny inzerátů jsou min. o 10-15 vyšší než je cena reálná, často ještě nasazená o provizi makléře,
  • prostor pro slevu se najde téměř vždy (pokud by se nenašel, tak je něco špatně),
  • srovnání s jinými nabídkami je nutností – vytváříte si argumenty,
  • nenechávejte se tlačit k podpisu rezervační smlouvy za každou cenu,
  • navrhněte sami cenu, kterou byste si sami představovali,
  • připravené financování schválené bankou, nebo vlastní ušetřené peníze jsou vždy pádným argumentem pro slevu,
  • nedávejte najevo své pocity z bytu, obzvláště ne ty přehnaně pozitivní,
  • zjistěte si, proč majitel byt prodává a jak rychle peníze potřebuje,
  • získat důvěru prodávajícího muže být rozhodující,
  • čím déle je byt v nabídce, tím máte ve vyjednávání vyšší šanci dobře uspět,
  • v rámci vyjednávání je nutné nalezené nedostatky využít ve svůj prospěch,
  • mějte jasnou představu, kolik chcete přesně zaplatit v rámci celé transakce,
  • nenabízejte přehnaně málo, prodávající by se mohl urazit,
  • pokud nemovitost opravdu chcete, jednejte rychle, např. nabídněte vyšší zálohu jako vyjádření zájmu, navrhněte jiné ústupky,
  • jakmile se na ceně dohodnete, je vhodný čas na podepsání rezervační smlouvy (pokud ji před tím viděl a odsouhlasil zkušená advokát hájící vaše zájmy).

Celý obsah této stránky je přístupný jen pro registrované členy

Využijte ZDARMA všech informací, nástrojů a služeb pro bezpečné realitní transakce.

Registrace ZDARMA

Registrovaní členové, kteří četli tento článek, pořídili rovněž některý z těchto produktů a služeb:
Průvodce č. 4 - Daňové nástrahy a optimalizace při pronajímání
Mnoho pronajímatelů na konci roku řeší jak ušetřit na daních. Ti, kteří vědí a orientují se v daňové problematice, ti optimalizují a šetří nemalé peníze. Ostatní pronajímatelé, kteří 100% nevědí jak vyplnit daňové přiznání, se dopouštějí často chyb ...
Průvodce č. 4 - Daňové nástrahy a optimalizace při pronajímání
  • Nejčastěji pořizované
1 590 Kč 590 Kč
Detail
Nájemní a družstevní bydlení podle nového OZ
Nový občanský zákoník s sebou přinesl zásadní změny v oblasti bytového práva. V publikaci jsou šikovně a přehledně rozebraná témata jako je nájem obecně, bydlení manželů (i po zániku manželství), družstevní bydlení a další specifika nájemního bydlení.
406 Kč 391 Kč
Detail
Lustrace (3x)
Lustrace je ve svém obecném významu kontrola údajů v různých evidencích a rejstřících. Lustrací nájemníků, živnostníků či firem výrazně snižujete riziko ztráty financí.
Lustrace (3x)
  • Nejčastěji pořizované
690 Kč 290 Kč
Detail
PENB - jednopodlažní rodinný dům do 150 m2
Při prodeji rodinného domu je vlastník povinen opatřit si průkaz energetické náročnosti budovy a ten předložit kupujícímu při podpisu smlouvy. Již při inzerci je nutné uvádět energetickou třídu prodávané nemovitosti.
4 100 Kč 3 290 Kč
Detail
Využijte služeb námi prověřených odborníků a firem
... když kupujete, prodáváte, pronajímáte nebo jen vlastníte nemovitost!
Přejít na web
Při poskytování služeb nám pomáhají cookies. Používáním webu s tím vyjadřujete souhlas. Další informace