Naše další projekty
+420 461 056 811
Registrace ZDARMA
Přihlášení
Zapomenuté heslo
Menu
Kategorie

Jak a podle čeho vybrat toho správného zájemce - prodej domu

Víte, jaké otázky si položit, abyste se opravdu ujistili, že dům prodáte tomu správnému zájemci? Rozhodující bude mimo jiné, jak rychle je schopen koupi financovat nebo zda bude souhlasit s předběžným zněním kupní smlouvy. Co ale dělat, pokud se vám ozývá na inzerát málo zájemců? Pokud se dostanete do situace, že potencionální kupující ztratí zájem hned po první prohlídce, měli byste se zamyslet, kde může být chyba. Máte opravdu řádně uklizeno, nejsou nutné nějaké menší opravy či nepůsobíte na lidi nepříjemně?

Seriál - prodej domu
Specifika prodeje
Počáteční strategie
Prodej bez realitní kanceláře
Kdy prodávat dům přes realitní kancelář?
Jak nastavit prodejní cenu
Jak správně nafotit dům
Jak napsat atraktivní inzerát
Jak se připravit na prohlídky
Co je potřeba doložit kupujícímu
Jak prezentovat dům zájemcům
Jak vybrat správného zájemce
Rezervační smlouva či smlouva o smlouvě budoucí kupní
Prodej domu zatíženého hypotékou
Úschova peněz
Kupní smlouva
Katastr nemovitostí
Rady a tipy při stěhování
Předání domu
Daně

Tuto otázku si klade mnoho prodávajících právě v momentě, kdy je prodávaný dům již druhým, třetím měsícem v inzerci. Právě v tomto momentě nastávají 3 situace:

  • Mám několik zájemců, kteří po první prohlídce o koupi vážně uvažují, chtějí vyjednávat o podmínkách koupě.
  • Nemám žádné zájemce o prohlídky.
  • Potenciální kupující ztratili zájem již po první prohlídce.

Situace č. 1 – mám vážného zájemce

Tato situace je pro vás samozřejmě ta ideální, ta žádaná. Pokud máte jednoho vážného zájemce, bude situace o to jednodušší. Vycházejte však z toho, že je zájemců opravdu více – dva až tři. V prvním kroku si udělejte ke každému zájemci poznámky formou plusů a mínusů, tak abyste byli schopni potenciální kupující porovnat. Variantou může být i vyplnění tzv. kontrolního boxu (formuláře), budete tak vědět, zda konkrétní zájemce splňuje vaše kritéria.
 

Na co se při srovnávání zájemců zaměřit:

  • Vyžaduje zájemce sám od sebe podrobné informace k domu? Zajímá se i o právní bezvadnost?
  • Zajímá se zájemce intenzivně o technický stav nemovitosti? Navštívil dům několikrát?
  • Má zájemce snahu se dohodnout na finální prodejní ceně? Chová se korektně?
  • Má zájemce vyřešeny finanční prostředky pro koupi nemovitosti?
  • Souhlasí zájemce o koupi s podepsáním rezervační smlouvy, popř. smlouvy o smlouvě budoucí kupní (zavazuje obě strany k podpisu smlouvy kupní a určuje smluvní pokutu).
  • Souhlasí zájemce s předběžným zněním kupní smlouvy?
  • Souhlasí zájemce s výší rezervační jistiny?
  • Souhlasí zájemce se složením rezervačního poplatku formou advokátní úschovy?

Pakliže si na všechny otázky budete moci odpovědět ANO, je velký předpoklad, že onen potenciální kupující má opravdu velký zájem na koupi a že celý prodej proběhne bez komplikací.

Situace č. 2 – nemám žádné zájemce o prohlídky

Na inzerát se ozývá žádné nebo jen malé množství zájemců

Zde je potřeba se jednoznačně zaměřit se znovu na cenu, textaci a fotodokumentaci samotného inzerátu. Přehodnoťte, zda jste inzerát napsali dostatečně poutavě, zda byl dům i pozemek nafocen za správného osvětlení. Projděte si nabídky ostatních prodávajících na inzertních portálech, znějí ve vašich očích lépe? Velkou otázkou je i nastavení vaší prodejní ceny, není tzv. „přestřelená“? Další možností je i rozšířit možnosti inzerce (viz kapitola věnovaná vhodné inzerci).
 

Na inzerát se ozývá poměrně hodně zájemců, ale po telefonickém hovoru již nemají o prohlídku zájem

V tomto případě často záleží, jak celý telefonát probíhá. Jste na volající zájemce dostatečně příjemný, nebo zníte otráveně či zaneprázdněně? Jste na odpovědi kupujících vhodně připraven, odpovídáte s přehledem nebo jste vyhýbavý a nekonkrétní? Je nutné, aby zájemci měli pocit, že se mohou zeptat na cokoliv a vy jim buď odpovíte ihned, nebo přislíbíte zjištění odpovědi. Je důležité si uvědomit, že právě volající zájemci jsou potenciální kupující a žádají zpravidla jen to, na co mají nárok – tedy informace.

V neposlední řadě byste jim měli vyjít vstříc, co se týče termínu osobní prohlídky. Pokud ani jeden z jejich tří návrhů termínu neakceptujete, nebude překvapením, že se již neozvou. Zlepšete tedy svoji časovou flexibilitu a zapracujte na své ochotě vyhovět, pokud to jde. Rozdíl sami brzy uvidíte na počtu sjednaných prohlídek.

Situace č. 3 – potenciální kupující ztratili zájem již po první prohlídce

Celý obsah této stránky je přístupný jen pro registrované členy

Využijte ZDARMA všech informací, nástrojů a služeb pro bezpečné realitní transakce.

Registrace ZDARMA

Registrovaní členové, kteří četli tento článek, pořídili rovněž některý z těchto produktů a služeb:
KONZULTACE - stavebně-technická
Stavebně-technickou konzultací rozumíme rámcové řešení dané problematiky, předání rad a zkušeností našimi odbornými specialisty, nasměrování na správnou cestu, naznačení řešení dané problematiky v oblasti stavebně-technické.
1 650 Kč 1 500 Kč
Detail
KURZ - Jak financovat nákup nemovitosti
Kurz Jak financovat nákup nemovitosti vám prozradí praktické rady a možnosti financování nemovitostí na českém finančním trhu. Plánujete si vzít hypotéku? Máte hypotéku a chcete lepší podmínky? Je vždy lepší hypotéka na financování investiční nemovitosti?
2 490 Kč 2 290 Kč
Detail
KOUPĚ BYTU (novostavby) - PRŮVODCE
Pokud jste se rozhodli koupit úplně nový byt a chcete si tak splnit jeden ze svých životních snů, pak jsme právě pro vás připravili průvodce, který vás celým procesem koupě provede od A do Z ...
KOUPĚ BYTU (novostavby) - PRŮVODCE
  • AKCE
  • Nejlépe hodnocené
600 Kč 300 Kč
Detail
Obecný dotaz (3 ks)
Obecné dotazy z různých oblastí využívají členové portálu CAPNE.cz často k tomu, aby získali odbornou odpověď k dané problematice v garantovaném čase. Odpovědi na obecné dotazy jsou vždy v písemné formě s náležitým a výstižným vysvětlením.
Obecný dotaz (3 ks)
  • AKCE
3 000 Kč 990 Kč
Detail
Využijte služeb námi prověřených odborníků a firem
... když kupujete, prodáváte, pronajímáte nebo jen vlastníte nemovitost!
Přejít na web
Při poskytování služeb nám pomáhají cookies. Používáním webu s tím vyjadřujete souhlas. Další informace