Naše další projekty
+420 461 056 811
Registrace ZDARMA
Přihlášení
Zapomenuté heslo
Menu
  • Družstevní byty - Malý háj VI

    moderní družstevní bydlení

    možnost převodu do osobního vlastnictví

    moderní městská rezidence

    více informací
Kategorie

Vyjednávání o ceně - koupě domu

Dobrý obchodník musí umět dobře argumentovat! Toto rčení se vám bude hodit právě při vyjednávání ceny vašeho potencionálního domu. Pokud neumíte improvizovat, bude lepší, když si předem argumenty pro případnou slevu z již stanovené ceny sepíšete na papír. Nepodceňte proto přípravu. Pokud se necítíte na vyjednávání o ceně, můžete si i najmout realitního vyjednavače. Ovšem pozor, předem si ho dobře prověřte. Jaké jsou tedy hlavní pilíře, proč a jak vyjednávat o ceně?

Seriál - koupě domu
Specifika koupě
Základní kritéria pro výběr domu
Jak a kde hledat dům
Možnosti financování
Vyjasnění parametrů
Odborná pomoc
Ověření informací před prohlídkou domu
První prohlídka domu
Finální rozhodnutí
Vyjednávání o ceně
Smlouvy a platby
Rezervační smlouva
Kupní smlouva
Úschova peněz
Katastr nemovitostí
Předání domu
Daně

Než podepíšete rezervační smlouvu, je nutné se s prodávající dohodnout na cenových podmínkách koupě. Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý
a dobře prověřený dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.

S tím souvisí i znalost toho, jak se pohybují ceny domů v okolí, zda je daná lokalita velmi žádaná či naopak méně (pro svojí občanskou vybavenost, dostupnost, potenciál apod.). Právě při vyjednávání se vám budou hodit i případné zjištěné vady, ať již technické či právní. V neposlední řadě pak připravené financování schválené bankou, nebo vlastní ušetřené peníze, které můžete ihned použít, velmi ovlivní celý obchod. To jsou všechno právě ty argumenty, které fungují efektivně!

Základní fakta -  proč a jak vyjednávat o ceně kupovaného domu:

  • nemovitost, o kterou usilujete, rozhodně není jediná vhodná na trhu, vyjednávaní tedy za zkoušku stojí,
  • nabídka v současné době dominuje na trhu nemovitostí = výhoda pro kupujícího, tedy pro vás,
  • ceny inzerátů jsou min. o 10-15 vyšší než je cena reálná, často ještě nasazená o provizi makléře,
  • prostor pro slevu se najde téměř vždy (pokud by se nenašel, tak je něco špatně),
  • srovnání s jinými nabídkami je nutností – vytváříte si argumenty,
  • nenechávejte se tlačit k podpisu rezervační smlouvy za každou cenu,
  • navrhněte sami cenu, kterou byste si sami představovali,
  • připravené financování schválené bankou, nebo vlastní ušetřené peníze jsou vždy pádným argumentem pro slevu,
  • nedávejte najevo své pocity z domu, obzvláště ne ty přehnaně pozitivní,
  • zjistěte si, proč majitel dům prodává a jak rychle peníze potřebuje,
  • získat důvěru prodávajícího muže být rozhodující,
  • čím déle je dům v nabídce, tím máte ve vyjednávání vyšší šanci dobře uspět,
  • v rámci vyjednávání je nutné nalezené nedostatky využít ve svůj prospěch,
  • mějte jasnou představu, kolik chcete přesně zaplatit v rámci celé transakce,
  • nenabízejte přehnaně málo, prodávající by se mohl urazit,
  • pokud nemovitost opravdu chcete, jednejte rychle, např. nabídněte vyšší zálohu jako vyjádření zájmu, navrhněte jiné ústupky,
  • jakmile se na ceně dohodnete, je vhodný čas na podepsání rezervační smlouvy (pokud ji před tím viděl a odsouhlasil zkušená advokát hájící vaše zájmy).

Celý obsah této stránky je přístupný jen pro registrované členy

Využijte ZDARMA všech informací, nástrojů a služeb pro bezpečné realitní transakce.

Registrace ZDARMA

Registrovaní členové, kteří četli tento článek, pořídili rovněž některý z těchto produktů a služeb:
Osobní finance - řízení financí pro každého
Zorientujte se ve vlastních financích! V knize se dozvíte, co je důležité při finančním plánování a na co je potřeba dát si pozor. Získáte rady, jak nedělat hloupé začátečnické chyby a zbytečně se nepřipravovat o peníze.
318 Kč 299 Kč
Detail
KOUPĚ BYTU V OV - PRŮVODCE
Pokud jste se rozhodli koupit byt a chcete si tak splnit jeden ze svých životních snů, pak jsme právě pro vás připravili průvodce, který vás celým procesem koupě provede od A do Z ...
KOUPĚ BYTU V OV - PRŮVODCE
  • Nejčastěji pořizované
500 Kč 300 Kč
Detail
KOUPĚ POZEMKU - PRŮVODCE
Chcete si splnit jeden ze svých životních snů? Pokud jste se rozhodli koupit stavební pozemek a následně si na něm postavit vlastní dům, pak jsme právě pro vás připravili průvodce, který vás celým procesem koupě pozemku provede od A do Z ...
KOUPĚ POZEMKU - PRŮVODCE
  • Nejlépe hodnocené
500 Kč 300 Kč
Detail
PENB - jednopodlažní rodinný dům do 150 m2
Při prodeji rodinného domu je vlastník povinen opatřit si průkaz energetické náročnosti budovy a ten předložit kupujícímu při podpisu smlouvy. Již při inzerci je nutné uvádět energetickou třídu prodávané nemovitosti.
4 100 Kč 3 290 Kč
Detail
Využijte služeb námi prověřených odborníků a firem
... když kupujete, prodáváte, pronajímáte nebo jen vlastníte nemovitost!
Přejít na web
Při poskytování služeb nám pomáhají cookies. Používáním webu s tím vyjadřujete souhlas. Další informace