Naše další projekty
+420 461 056 811
Registrace ZDARMA
Přihlášení
Zapomenuté heslo
Menu
Kategorie

Jak a podle čeho vybrat zájemce při prodeji nemovitosti? A co když není mnoho zájemců?

Víte, jaké otázky si při prodeji nemovitosti položit, abyste se opravdu ujistili, že byt či dům prodáte tomu správnému zájemci? Rozhodující bude mimo jiné, jak rychle je schopen koupi financovat nebo zda bude souhlasit s předběžným zněním kupní smlouvy. Co ale dělat, pokud se vám ozývá na inzerát málo zájemců a není z „čeho“ vybírat?

Pokud se dostanete do situace, že potencionální kupující ztratí zájem hned po první prohlídce, měli byste se zamyslet, kde může být chyba. Máte opravdu řádně uklizeno, nejsou nutné nějaké menší opravy či nepůsobíte na lidi nepříjemně?

Tuto otázku si klade mnoho prodávajících právě v momentě, kdy je prodávaný byt či dům již druhým, třetím měsícem v inzerci. Právě v tomto momentě nastávají 3 situace:

1. Mám několik zájemců, kteří po první prohlídce o koupi vážně uvažují, chtějí vyjednávat o podmínkách koupě.

2. Nemám žádné zájemce o prohlídky.

3. Potenciální kupující ztratili zájem již po první prohlídce.

Situace č. 1 – mám vážného zájemce

Tato situace je pro vás samozřejmě ta ideální, ta žádaná. Pokud máte jednoho vážného zájemce, bude situace o to jednodušší. Vycházejte však z toho, že je zájemců opravdu více – dva až tři. V prvním kroku si udělejte ke každému zájemci poznámky formou plusů a mínusů, tak abyste byli schopni potenciální kupující porovnat. Doporučujeme používat Kontrolní seznam, který vám pomůže při porovnávání zájemců.
 

Na co se při srovnávání zájemců zaměřit:

  • Vyžaduje zájemce sám od sebe podrobné informace k bytu? Zajímá se i o právní bezvadnost?
  • Zajímá se zájemce intenzivně o technický stav nemovitosti? Navštívil byt několikrát?
  • Má zájemce snahu se dohodnout na finální prodejní ceně? Chová se korektně?
  • Má zájemce vyřešeny finanční prostředky pro koupi nemovitosti?
  • Souhlasí zájemce o koupi s podepsáním rezervační smlouvy, popř. smlouvy o smlouvě budoucí kupní (zavazuje obě strany k podpisu smlouvy kupní a určuje smluvní pokutu).
  • Souhlasí zájemce s předběžným zněním kupní smlouvy?
  • Souhlasí zájemce s výší rezervační jistiny?
  • Souhlasí zájemce se složením rezervačního poplatku formou advokátní úschovy?


Pakliže si na všechny otázky budete moci odpovědět ANO, je velký předpoklad, že onen potenciální kupující má opravdu velký zájem na koupi a že celý prodej proběhne bez komplikací.

Situace č. 2 – nemám žádné zájemce o prohlídky

Celý obsah této stránky je přístupný jen pro registrované členy

Využijte ZDARMA všech informací, nástrojů a služeb pro bezpečné realitní transakce.

Registrace ZDARMA

Registrovaní členové, kteří četli tento článek, pořídili rovněž některý z těchto produktů a služeb:
DAŇOVÉ PŘIZNÁNÍ - Právnická osoba
Jak vám je, když každý rok vidíte, kolik jste zaplatili na daních? A jak by vám bylo, kdybyste ušetřili pár desítek či stovek tisíc Kč? Naši odborníci vám pomohou a připraví za vás daňové přiznání právnických osob – kvalitně, efektivně.
2 900 Kč 2 300 Kč
Detail
Sousedská práva podle nového OZ
Praktická příručka se zabývá právy a povinnostmi sousedů podle nového občanského zákoníku, který upravuje sousedské vztahy v porovnání se starým občanským zákoníkem podrobněji a v mnoha ohledech jinak. Kniha je zároveň průvodcem věcnými právy ...
472 Kč 450 Kč
Detail
Oceňování nemovitostí
Publikace seznamuje odbornou veřejnost s teorií a obecnou metodikou základních 3 skupin oceňovacích metod – porovnávací, výnosovou a nákladovou.
362 Kč 340 Kč
Detail
Obecný dotaz (1 ks)
Obecné dotazy z různých oblastí využívají členové portálu CAPNE.cz často k tomu, aby získali odbornou odpověď k dané problematice v garantovaném čase. Odpovědi na obecné dotazy jsou vždy v písemné formě s náležitým a výstižným vysvětlením.
1 000 Kč 500 Kč
Detail
Využijte služeb námi prověřených odborníků a firem
... když kupujete, prodáváte, pronajímáte nebo jen vlastníte nemovitost!
Přejít na web
Při poskytování služeb nám pomáhají cookies. Používáním webu s tím vyjadřujete souhlas. Další informace