Vyjednávání o ceně - koupě pozemku

Dobrý obchodník musí umět dobře argumentovat! Toto rčení se vám bude hodit právě při vyjednávání ceny vašeho potencionálního domu. Pokud neumíte improvizovat, bude lepší, když si předem argumenty pro případnou slevu z již stanovené ceny sepíšete na papír. Nepodceňte proto přípravu. Pokud se necítíte na vyjednávání o ceně, můžete si i najmout realitního vyjednavače. Ovšem pozor, předem si ho dobře prověřte. Jaké jsou tedy hlavní pilíře, proč a jak vyjednávat o ceně?

Než podepíšete rezervační smlouvu, je nutné se s prodávající dohodnout na cenových podmínkách koupě. Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený pozemek v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.

S tím souvisí i znalost toho, jak se pohybují ceny pozemků v okolí, zda je daná lokalita velmi žádaná či naopak méně (pro svojí občanskou vybavenost, dostupnost, potenciál apod.). Právě při vyjednávání se vám budou hodit i případné zjištěné vady, ať již technické či právní.

V neposlední řadě pak připravené financování schválené bankou, nebo vlastní ušetřené peníze, které můžete ihned použít, velmi ovlivní celý obchod. To jsou všechno právě ty argumenty, které fungují efektivně!

Základní fakta -  proč a jak vyjednávat o ceně kupovaného pozemku:

• pozemek, o který usilujete, rozhodně není jediný vhodný na trhu, vyjednávaní tedy za zkoušku stojí,
• ceny inzerátů jsou min. o 10-15 vyšší než je cena reálná, často ještě nasazená o provizi makléře,
• prostor pro slevu se najde téměř vždy (pokud by se nenašel, tak je něco špatně),
• srovnání s jinými nabídkami je nutností – vytváříte si argumenty,
• nenechávejte se tlačit k podpisu rezervační smlouvy za každou cenu,
• navrhněte sami cenu, kterou byste si sami představovali,
• připravené financování schválené bankou, nebo vlastní ušetřené peníze jsou vždy pádným argumentem pro slevu,
• nedávejte najevo své pocity, obzvláště ne ty přehnaně pozitivní,
• zjistěte si, proč majitel pozemek prodává a jak rychle peníze potřebuje,
• získat důvěru prodávajícího muže být rozhodující,
• čím déle je pozemek v nabídce, tím máte ve vyjednávání vyšší šanci dobře uspět,
• v rámci vyjednávání je nutné nalezené nedostatky využít ve svůj prospěch,
• mějte jasnou představu, kolik chcete přesně zaplatit v rámci celé transakce,
• nenabízejte přehnaně málo, prodávající by se mohl urazit,
• pokud pozemek opravdu chcete, jednejte rychle, např. nabídněte vyšší zálohu jako vyjádření zájmu, navrhněte jiné ústupky,
• jakmile se na ceně dohodnete, je vhodný čas na podepsání rezervační smlouvy (pokud ji před tím viděl a odsouhlasil zkušená advokát hájící vaše zájmy).