Jak se připravit na prohlídky zájemců o koupi pozemku

Víte, jak hravě zvládnout přípravu na prohlídky potencionálních zájemců? V prvé řadě se připravte, že vám bude po uveřejnění inzerátu neustále zvonit telefon a budou se hlásit zájemci. Dále byste si měli připravit veškeré podklady k pozemku. Při samotných prohlídkách se pak vyplatí se být zodpovědný a dodržovat veškeré termíny a časy prohlídek. Jaké další přípravy byste neměli podcenit?

Naprostá většina prodávajících si neuvědomuje důležitost připravení nemovitosti na prodej. Nedoceňují jednak samotnou přípravu na telefonáty zájemců a jednak nedoceňují jaký význam pro zájemce má první dojem a pořádek na samotné prohlídce

Jaké konkrétní přípravy byste neměli podcenit?

Jak se připravit na telefonáty zájemců?

Ihned poté, co zadáte inzerát na internet či do tisku, si můžete být jistí, že vám začne zvonit telefon. Počáteční nadšení se pravděpodobně během 2-3 dnů změní v malou noční můru a touhu změnit si své telefonní číslo (proto jsme doporučili pro proces prodeje pozemku pořídit nové telefonní číslo a vytvořit nový emailový účet).

A proč? Připravte se na realitní kanceláře a makléře. Počítejte s tím, že z 80% vám budou telefonovat právě oni. Ještě než je slušně odmítnete, využijte alespoň trochu těchto „nevyžádaných“ telefonických hovorů (stále stejně znějících) a zeptejte se, co si myslí o vašem pozemku, o ceně, či o konkurenční výhodě vašeho pozemku. Takové informace se vám pomohou hodit později při prodeji.

Kromě realitních kanceláří budou volat i běžní lidé (i když to bude menšina). Dokážete již při telefonickém rozhovoru zájemce odhadnout tak, aby na osobní schůzku dorazili pouze zájemci, kteří váš pozemek jsou ochotni a schopni koupit? Připravte se již u telefonátů na kritiku vašeho pozemku a prosazování podmínek, které jsou výhodné pro kupujícího, ne však pro vás. Na prohlídku pak pozvěte opravdu jen vážné, seriózní zájemce, ne spekulanty! Vždyť čas marně strávený na prohlídkách vás připravuje o potenciální vážné kupce.

Jak se připravit na prohlídky zájemců?