Jak koupit výhodně nemovitost?

Víte, jakým způsobem se nemovitosti prodávají? Jednotlivé průzkumy ukazují na to, že přes realitní kanceláře, tedy veřejnou nabídku, se prodá cca 50% nemovitostí. Dalších cca 5% nemovitostí se prodá v rámci dražeb, insolvencí, exekuční prodeje, výběrových řízení atp. a zbývajících 45% nemovitostí se prodá mezi známými, sousedy, kolegy, prostě napřímo. Víte však, kdy máme velkou pravděpodobnost, že můžeme nemovitost koupit výhodně?

Kdy tedy máme velkou pravděpodobnost, že můžeme nemovitost koupit výhodně, tedy za cenu nižší než je její tržní hodnota?

K dobré příležitosti nám pomůže několik faktorů na straně prodávajícího, ideálně pokud jsou splněny všechny nebo alespoň většina z nich:

• prodávající potřebuje peníze, ideálně má závazek, který takzvaně „hoří“
• prodávající koupil nemovitost za málo (90tá léta, privatizace atp.) nebo ji získal darem, dědictvím
• na nemovitosti je nějaké omezení vlastnického práva, kterého se běžný kupující bude bát, a které je však řešitelné
• prodávající má přání, které části kupujícím nemusí vyhovovat, třeba potřebuje v nemovitosti bydlet další dva roky po prodeji
• prodej nemovitosti není inzerován nebo je inzerován za nesmyslnou cenu

Pro úplně začínající investory zcela jistě je jedinou schůdnou cestou jít skrze nabídku realitních kanceláří nebo přes přímé oslovování vlastníků nemovitostí, protože ze začátku nemáme dostatek zkušeností, abychom složitější koupě dokázali realizovat a mnohé z tzv. lukrativních cest, jako jsou často zmiňovány, například dražby, jsou dnes již tak navštěvované, že na dobrou kupní cenu se dostaneme jen za určitých dílčích okolností.

Prodej ala dražba

Nejpředstavitelnější pro většinu čtenářů bude koupě přes realitní kancelář. Když realitka nabízí nemovitost za cenu pod tržní hodnotou (správně by samozřejmě neměla, protože to ukazuje na nekvalitní ocenění), v takovém případě se na inzerát doslova sesype takové množství zájemců, že se pravděpodobně budou předhánět v nabídce vyšší kupní ceny a ze standardního prodeje se stane dražba a cena se vyšplhá.

Cesta přihazování